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NEUROVENTAS

Una Lectura a la Mente del Cliente

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OBJETIVOS

Construir mensajes efectivos de Neuroventas y diseño de Neuroconversaciones personalizadas con base en la comprensión de los procesos neuronales del Cliente, a partir de las herramientas que aporta la Neurociencia (estudio del cerebro y su comportamiento), para focalizar en los sentimientos y entender las necesidades reales de cada Cliente y así influir y manejar sus procesos de Toma de Decisión, Negociación y Cierre de Venta.

Neuroventas, la Competencia Comercial #1 del s.XXI


BENEFICIOS

  • Conocerás las bases de las Neurociencias con el propósito de aprender sobre los alcances, funcionamiento y últimos descubrimientos aplicados a las Neuroventas
  • Aprenderás e integrarás a tus Competencias Comerciales los principios y técnicas de las Neuroventas para mejorar tu efectividad en la Presentación, Negociación y Cierre de Venta
  • Incorporarás herramientas que te faciliten el cumplimiento de los Objetivos de Venta, a través del conocimiento y satisfacción de las Necesidades de los Clientes y con la Técnica Ganar-Ganar para tu Cliente y tu empresa
  • Aprenderás a focalizar y concentrarte en Metas Cruciales

QUIÉN DEBE ASISTIR

Gerentes Comerciales, Supervisores de Venta, Ejecutivos Comerciales o Vendedores de productos o servicios -sin importar tamaño o giro de empresa-; Emprendedores.
Con experiencia en Ventas.


Ver Modelo AMA Global de Competencias

  • COMPETENCIAS:
    Específicas - Hard Skills
  • ALCANCE ORGANIZACIONAL:
    Operativo - Supervisores, Coordinadores y profesionales de cualquier área funcional
  • NIVEL DE AVANCE:
    Intermedio
  • DURACIÓN:
    16 horas
  • CEU’S:
    1.2

TEMARIO

  • MÓDULO 1 | LO ESENCIAL DE LAS NEUROCIENCIAS PARA VENDEDORES
       1.1 Aplicación de las Neurociencias en las Neuroventas
       1.2 El Cerebro Triuno
       1.3 Áreas para Influir en la Venta: Hipotálamo, Hipocampo, Amígdala Cerebral
       1.4 Neuro Plasticidad del Vendedor y del Cliente
       1.5 Mitos sobre el Cerebro Humano
  • MÓDULO 2 | LAS NEUROVENTAS Y EL PROCESO DE VENTAS
       2.1 Elementos Esenciales de las Neuroventas
       2.2 Los Pasos para Vender Mejor a través de las Neuroventas; ¡El Proceso Que Hacía Falta!
       2.3 La Emocionalidad en las Neuroventas
       2.4 Emociones y Sentimientos
       2.5 Como Lograr la Empatía para Vender Mejor
       2.6 Cómo Lograr Cierres Exitosos
  • MÓDULO 3 | LAS NEUROCIENCIAS, LA COMUNICACIÓN Y EL LENGUAJE EN VENTAS
       3.1 Técnicas para Manejar el Lenguaje Efectivo para Vender Mejor
       3.2 Herramientas para Ser Más Asertivo en Ventas
  • MÓDULO 4 | HABILIDADES DE CONDUCCIÓN PARA INFLUIR, CONVENCER Y PERSUADIR CON ÉXITO
       4.1 Competencias de Habilidades No Verbales
       4.2 Competencias de Habilidades Verbales
       4.3 Corporalidad en las Neuroventas
  • PRÁCTICA | SIMULACIONES, APLICACIONES Y EJEMPLOS
       5.1 Ejercicios para el Desarrollo de Competencias

PROGRAMACIÓN

FECHA * DURACIÓN LUGAR INVERSIÓN PRONTO PAGO
Junio 20 y 21 2 días
9:00 a 17:00
Cd de México Socio: $10,350 +IVA
No Socio: $11,500 +IVA
10% Descuento
Agosto 15 y 16 2 días
9:00 a 17:00
Cd de México Socio: $10,350 +IVA
No Socio: $11,500 +IVA
10% Descuento
* Cursos sujetos a QUÓRUM MÍNIMO REQUERIDO
* Abrimos fecha a Petición en Centro de Capacitación AMA México, o en sus diferentes sedes, con un quórum mínimo de 3 personas por empresa solicitante y quedará abierta a inscripciones al público en general
PROGRAMAMOS O ADAPTAMOS ESTE CURSO A LOS MIEMBROS DE TU FIRMA EN CUALQUIER PARTE DE MÉXICO Y LATINOAMÉRICA, ASÍ COMO A LA COMUNIDAD HISPANA EN EUA | Mínimo de participantes requerido


El curso Incluye
  • Expositores AMA de nivel internacional
  • Material de trabajo digital
  • Constancia de Habilidades Laborales STPS
  • Certificado de CEU’s otorgados AMA por la IACET
  • Diploma AMA con valor curricular
  • Inscripción al programa Graduado AMA con desarrollo profesional After-Class
Únicamente en Centro de Capacitación AMA, CDMX *
  • Comida en restaurantes de prestigio
  • Coffee break
  • El más alto confort y tecnología audiovisual en instalaciones AMA
  • Atención personalizada y profesional
  • Acceso a internet y llamadas telefónicas nacionales e internacionales (exceptuando países donde se hacen cargos extras)
  • Impresión de documentos
* Para Modalidad In Company pueden existir cargos extras

INVERSIÓN EN CURSOS ABIERTOS

Precio Público $11,500 +IVA
Precio Socio $10,350 +IVA

Descuentos en Cursos Abiertos

PRONTO PAGO -10%
GRUPO (3 personas) -5%

  • Los precios de nuestros Cursos y eventos están en pesos mexicanos, salvo que se indiquen de manera expresa en otra moneda
  • Los Cursos solicitados a petición con Faculty extranjero, se cotizan en USD
  • *Cursos sujetos a QUÓRUM MÍNIMO REQUERIDO

Formas de Pago:
  • TARJETAS DE CRÉDITO
    - American Express: No requiere presentación física
    - Visa y Master Card: Requiere presentación física
  • BENEFICIARIO
    Management Center de México, AC
  • TRANSFERENCIA - SANTANDER
    - CLABE INTERBANCARIA:
       01 4180 5203 5046 1329
  • DEPÓSITO BANCARIO - SANTANDER
    - CUENTA: 5203 5046 132
       Sucursal 035 Plaza Santander

american express master card visa

Cancelaciones:
  • La cancelación aplica con notificación de 8 días naturales previos. Menos de 8 días habrá cargo administrativo del 20% y podrá inscribirse a otro curso pagando la diferencia. En caso de reincidencia, el cargo es del 100%. Si no existe notificación de su NO ASISTENCIA, el cargo administrativo es del 100%
  • A las cancelaciones con tarjeta de crédito o débito se les descontarán las comisiones efectuadas por el banco emisor (incluyendo la opción de meses sin intereses)
  • AMA se reserva la posibilidad de cambios sin previo aviso por causas ajenas a su voluntad | CURSOS SUJETOS A QUÓRUM MÍNIMO REQUERIDO

Reconocimientos Otorgados








Constancia de Habilidades Laborales
acreditando el Curso ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS)


Certificado AMA de CEU’s
otorgados por la IACET con validez internacional

Registro permanente de logros en educación realizados por personas que han completado un programa de formación profesional, fuera del ámbito de los créditos universitarios


Diploma AMA
con valor curricular

Expedido por parte de American Management Association México

¡La Capacitación es un derecho del trabajador, como una obligación del empleador!

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Capacitación In Company
Programas de entrenamiento totalmente personalizados, ya sean estratégicos, tácticos u operativos, pero siempre alineados a la cultura organizacional.

Desarrollamos cualquier tipo de competencias profesionales o tema empresarial en este formato

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