El Gerente de Ventas
Online & Offline

En el mundo profesional nos enfrentamos con mayor frecuencia a juntas virtuales, videoconferencias, presentaciones online, webinars, etc., y la realidad es que esto representa un gran reto pues no estamos acostumbrados a hablarle a una pantalla. Lo anterior puede impactar negativamente a tu trabajo al no proyectar los resultados de una manera adecuada e incluso dañar tu imagen profesional.

OBJETIVO

Conocer herramientas y prácticas para convertirse en un Gerente de Ventas exitoso presencial y/o virtual para desarrollar, motivar e impulsar a su fuerza de ventas con el fin de impactar un crecimiento en los ingresos y logros comerciales.

BENEFICIOS INDIVIDUALES

• Fortalecer al Gerente con una aguda visión estratégica y seguridad en la toma de decisiones presenciales y virtuales
• Aprender una fuerte orientación a trabajar por objetivos y enfoque de optimización de recursos y oportunidades, de acuerdo con las condiciones actuales del país y de la modalidad de trabajo
• Entender cómo ser factor determinante de productividad y rentabilidad al tener la capacidad de lograr resultados a través del equipo presencial o virtua

TEMARIO

• TEMA 1 | El papel del gerente de venta online & offline
• TEMA 2 | Ventas y enfoque al cliente: Perspectiva estratégica
• TEMA 3 | Administración por objetivos del equipo de ventas dentro y fuera de la oficina
• TEMA 4 | Comunicación eficaz, asertividad y accountability
• TEMA 5 | Fortalezas de tu equipo comercial
• TEMA 6 | Entrenamiento del equipo comercial
• TEMA 7 | Motivación del equipo comercial