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EYC003

El Vendedor Eficaz



Evalúa y Trabaja tus Fortalezas y Debilidades en Cada Etapa de la Venta



Incluye Assessment Índice de Habilidades Ventas TTI Success Insights®

MODALIDAD

cursos abiertos
FECHA PROGRAMADA
ONLINE LIVE
100% EN VIVO
cursos in company
IN COMPANY
EXCLUSIVA Y PERSONALIZADA
PARA TU EQUIPO O EMPRESA

Conocerte es el principal motor para cambiar o mejorar

¿Sabes vender? ¿Conoces el proceso de venta? ¿Enfrentas situaciones como lo harían los vendedores más exitosos? El futuro de una empresa está en manos de la fuerza de ventas y ésta de la estrategia seguida en cada etapa de la venta.

Al hablar de la fuerza de ventas hablamos principalmente de recursos humanos: personas que dependen de su talento -que en este programa le llamamos el Índice de Habilidades de Ventas-, el cual mide y diagnostica el nivel de conocimiento, fortalezas y áreas de oportunidad en cada etapa de la venta.

 

Objetivo





Evaluar y trabajar las fortalezas y debilidades intrapersonales en cada etapa del proceso de la venta mediante la aplicación de un assessment y un análisis descriptivo y predictivo -como estrategia de autoconocimiento-, con el objetivo de construir un plan de acción individual práctico y de aplicación inmediata para desarrollar habilidades en niveles de los mejores vendedores de alto desempeño a nivel global.

Dirigido a





Ejecutivos de venta o vendedores, así como líderes de equipos comerciales -con o sin experiencia-.

Beneficios





Medirás tus conocimientos para llevar a cabo una venta con éxito mediante el Índice de Habilidades de Ventas de TTI Success Insights®



Por medio del autoconocimiento descubrirás tus fortalezas y debilidades en cada una de las etapas de la venta -y la venta en general- con respecto a vendedores de alto desempeño

Aumentarás tu eficacia comercial en el proceso de la venta al reforzar tus fortalezas y desarrollar tus áreas de oportunidad






PARA TU EQUIPO Y ORGANIZACIÓN


Potencializarás la capacidad de venta organizacional -a través de la neurociencia- evaluando y trabajando las fortalezas y debilidades de cada integrante del equipo de ventas, con el objetivo de formar equipos comerciales estratégicos y de alto desempeño en niveles de los mejores vendedores de alto desempeño a nivel global

Metodología





Las personas más efectivas son aquellas que tienen una plena comprensión de sí mismas, de sus fortalezas y debilidades, y así tienen la posibilidad de desarrollar estrategias que satisfagan las demandas de su entorno.

Por lo anterior, entrenamos el talento partiendo de una evaluación usando la metodología de TTI SI® la cual mide (según el assessment) comportamientos, inteligencia inter e intrapersonal, competencias y habilidades, motivadores y aspiraciones, percepción y perspicacia, fortalezas y áreas de oportunidad bajo el poderoso modelo del autoconocimiento “The Science of Self®” el cual se caracteriza por ser preciso, descriptivo y transformacional.

1

ASSESSMENT - EVALUACIÓN
Una semana antes del curso, el participante recibirá un link para responder su evaluación. Los resultados del perfil serán enviados al participante y al Faculty AMA para su interpretación y diagnóstico en clase.

2

INTERPRETACIÓN Y DIAGNÓSTICO
Interpretarás, analizarás y trabajarás sobre el reporte Índice de Habilidades de Ventas para obtener tu diagnóstico y encausar tu aprendizaje.

3

APRENDIZAJE CONSTRUCTIVISTA
Interés > Atención > Percepción > Comprensión > Consciencia > Pensamiento Lógico-Estratégico > Ejecución > Estimulación al Logro

4

APRENDIZAJE PRACTITIONER
Aprenderás “haciendo” a través de ejercicios prácticos en tus sesiones con estrategias de aprendizaje dinámicas para desarrollar nuevas competencias y acercarte a tu “yo ideal.

5

APRENDIZAJE ON THE JOB
Construirás un Plan de Acción aterrizado a tu diagnóstico del Assessment para aplicar lo aprendido después de tu AMA Training y recibirás contenidos exclusivos de aplicación inmediata para tu desarrollo.
TTI Insights
Empresa líder en la creación e innovación de soluciones neurocientíficas para la identificación y el descubrimiento de talentos.

Desarrolla instrumentos para realizar diagnósticos precisos sobre personas y equipos de trabajo.

Trabaja junto a otras empresas y expertos en recursos humanos, bajo los términos de una relación ética y profesional.
Índice de Habilidades de Ventas de TTI Success Insights®

Esta evaluación presenta un análisis objetivo de la comprensión y capacidad individual o grupal respecto a las estrategias necesarias para vender con éxito en cualquier entorno comercial, a través de preguntas poderosas que ejemplifican situaciones reales y que revelarán las fortalezas y áreas de oportunidad en cada etapa de la venta:

  • Prospección
  • Primera Impresión
  • Calificación de Prospecto
  • Presentación de Producto
  • Influencia
  • Cierre
  • Proceso de Venta General

Temario





MÓDULO 1 | CONOCE TU EFECTIVIDAD COMO VENDEDOR
MÓDULO 2 | PROSPECCIÓN EFICAZ
MÓDULO 3 | PRIMERA IMPRESIÓN / SALUDO
MÓDULO 4 | EVALUACIÓN / CALIFICACIÓN DEL PROSPECTO
MÓDULO 5 | DEMOSTRACIÓN
MÓDULO 6 | INFLUENCIA
MÓDULO 7 | CIERRE
MÓDULO 8 | PLAN DE ACCIÓN

DESCARGA EL TEMARIO COMPLETO

Programación e Inversión








ACCESO INDIVIDUAL


$10,950 +IVA


ACCESO GRUPAL X3


$27,923 +IVA


ACCESO GRUPAL X6


$54,750 +IVA

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FECHAS ABIERTAS A INSCRIPCIÓN


SEP 08 Y 09 Online Live



NOV 03 Y 04 Online Live




2 DÍAS
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SOLUCIONES IN COMPANY

Personalizamos el AMA Web-Class exclusivamente para tu equipo o empresa, alineándolo al ADN empresarial

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  • Liquidación en una sola exhibición con mínimo 8 días hábiles de anticipación al AMA Training
  • Abrimos FECHAS PETICIÓN │ Pregunta Términos y Condiciones
  • Cursos sujetos a QUÓRUM MÍNIMO


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