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| Curso 5598

Gerencia Avanzada de Ventas

Planeación Estratégica de Ventas

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Este curso pertenece al dominio Visión de negocio del modelo AMA´s Total Professional
y desarrolla estas habilidades, entre otras:


Ventas │ Habilidades gerenciales

  • FECHAS
  • ACERCA DEL CURSO
  • INCLUYE
  • METODOLOGÍA

Horario
3 días ● 21 horas


Febrero

13 al 15

Aula Híbrida
Cd. de México

Mayo

15 al 17

Aula Híbrida
Cd. de México

Fechas petición

En formato live-online o presencial en Cd. de México, al interior de la República y América Latina


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Formato presencial + live-online
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OBJETIVO
Aprender cómo potenciar el desempeño de la fuerza de ventas practicando las técnicas más actuales y probadas; mantener el ritmo en todos los aspectos que están revolucionando el management de la fuerza de ventas en mercados globales.

BENEFICIOS
  • Desarrollará habilidades de liderazgo y de formación de equipos
  • Aprenderá a reclutar y capacitar a profesionales de ventas de gran calibre
  • Conocerá cómo mejorar la productividad de su equipo de ventas
  • Sabrá difundir los logros de su equipo
  • Generará mayores utilidades con menos recursos
  • Entenderá las motivaciones internas de su fuerza de ventas a través del coaching
  • Aprenderá a convertirse en un comunicador que toma decisiones eficazmente

TEMARIO
  • TEMA 1 | El entorno cambiante de las ventas
  • TEMA 2 | La planeación estratégica en las ventas
  • TEMA 3 | Las dimensiones de la gerencia eficaz de las ventas
  • TEMA 4 | Las bases de la motivación de venta y la comunicación eficaz
  • TEMA 5 | Liderazgo de la fuerza de ventas
  • TEMA 6 | Los atributos de los estándares de desempeño
  • TEMA 7 | Organización y estructura de la fuerza de ventas
  • TEMA 8 | Evaluación, coaching, asesoría y desempeño
  • TEMA 9 | Técnicas creativas de toma de decisiones y resolución de problemas
  • TEMA 10 | Las competencias personales
  • TEMA 11 | Las implicaciones de la compensación de ventas

CONSTANCIA DE HABILIDADES LABORALES
Acreditación ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS)
CERTIFICADO AMA CEUs
Acreditación internacional educativa de calidad otorgada por la IACET (Continuing Education Units)
DIPLOMA AMA
Acreditación global en países sede AMA
FACULTY AMA
Expositores de nivel internacional con exitosas trayectorias de liderazgo en grandes empresas
ENFOQUE CONSULTIVO-PRACTITIONER
Orientación a resultados – 100% de aplicabilidad inmediata
MATERIAL
de trabajo digital
GRADUADO AMA
Inscripción al programa After-Class con beneficios exclusivos
COMIDA Y COFFEE BREAK
Aplica en Sede AMA
BUSINESS-CENTER
Internet y llamadas a México, EU y Canadá | Sujeto a disponibilidad en Sede AMA


Nuestros graduados dicen…



El curso me ayudó a ver la realidad de mi día a día de una manera más estratégica


Coord. Marketing Internacional
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