Aprender cómo potenciar el desempeño de la fuerza de ventas practicando las técnicas más actuales y probadas; mantener el ritmo en todos los aspectos que están revolucionando el management de la fuerza de ventas en mercados globales.
BENEFICIOS
Desarrollará habilidades de liderazgo y de formación de equipos
Aprenderá a reclutar y capacitar a profesionales de ventas de gran calibre
Conocerá cómo mejorar la productividad de su equipo de ventas
Sabrá difundir los logros de su equipo
Generará mayores utilidades con menos recursos
Entenderá las motivaciones internas de su fuerza de ventas a través del coaching
Aprenderá a convertirse en un comunicador que toma decisiones eficazmente
TEMARIO
TEMA 1 | El entorno cambiante de las ventas
TEMA 2 | La planeación estratégica en las ventas
TEMA 3 | Las dimensiones de la gerencia eficaz de las ventas
TEMA 4 | Las bases de la motivación de venta y la comunicación eficaz
TEMA 5 | Liderazgo de la fuerza de ventas
TEMA 6 | Los atributos de los estándares de desempeño
TEMA 7 | Organización y estructura de la fuerza de ventas
TEMA 8 | Evaluación, coaching, asesoría y desempeño
TEMA 9 | Técnicas creativas de toma de decisiones y resolución de problemas
TEMA 10 | Las competencias personales
TEMA 11 | Las implicaciones de la compensación de ventas
CONSTANCIA DE HABILIDADES LABORALES
Acreditación ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS)
CERTIFICADO AMA CEUs
Acreditación internacional educativa de calidad otorgada por la IACET (Continuing Education Units)
DIPLOMA AMA
Acreditación global en países sede AMA
FACULTY AMA
Expositores de nivel internacional con exitosas trayectorias de liderazgo en grandes empresas
ENFOQUE CONSULTIVO-PRACTITIONER
Orientación a resultados – 100% de aplicabilidad inmediata
MATERIAL
de trabajo digital
GRADUADO AMA
Inscripción al programa After-Class con beneficios exclusivos
COMIDA Y COFFEE BREAK
Aplica en Sede AMA
BUSINESS-CENTER
Internet y llamadas a México, EU y Canadá | Sujeto a disponibilidad en Sede AMA
Nuestros graduados dicen…
El curso me ayudó a ver la realidad de mi día a día de una manera más estratégica
Coord. Marketing Internacional LABORATORIOS SOPHIA, S.A. DE C.V.