Gerencia Avanzada de Ventas

OBJETIVO

Aprender cómo potenciar el desempeño de la fuerza de ventas practicando las técnicas más actuales y probadas; mantener el ritmo en todos los aspectos que están revolucionando el management de la fuerza de ventas en mercados globales.

BENEFICIOS

• Desarrollará habilidades de liderazgo y de formación de equipos
• Aprenderá a reclutar y capacitar a profesionales de ventas de gran calibre
• Conocerá cómo mejorar la productividad de su equipo de ventas
• Sabrá difundir los logros de su equipo
• Generará mayores utilidades con menos recursos
• Entenderá las motivaciones internas de su fuerza de ventas a través del coaching
• Aprenderá a convertirse en un comunicador que toma decisiones eficazmente

DIRIGIDO A

Gerentes de ventas que tengan organización de ventas y planeación a su cargo. Con más de 2 años de experiencia.

TEMARIO

• TEMA 1 | El entorno cambiante de las ventas
• TEMA 2 | La planeación estratégica en las ventas
• TEMA 3 | Las dimensiones de la gerencia eficaz de las ventas
• TEMA 4 | Las bases de la motivación de venta y la comunicación eficaz
• TEMA 5 | Liderazgo de la fuerza de ventas
• TEMA 6 | Los atributos de los estándares de desempeño
• TEMA 7 | Organización y estructura de la fuerza de ventas
• TEMA 8 | Evaluación, coaching, asesoría y desempeño
• TEMA 9 | Técnicas creativas de toma de decisiones y resolución de problemas
• TEMA 10 | Las competencias personales
• TEMA 11 | Las implicaciones de la compensación de ventas