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Gerencia Avanzada de Ventas

Planeación Estratégica de Ventas

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Curso Gerencia Avanzada de Ventas


OBJETIVO
Aprender cómo potenciar el desempeño de la fuerza de ventas practicando las técnicas más actuales y probadas; mantener el ritmo en todos los aspectos que están revolucionando el management de la fuerza de ventas en mercados globales.

BENEFICIOS
  • Desarrollará habilidades de liderazgo y de formación de equipos
  • Aprenderá a reclutar y capacitar a profesionales de ventas de gran calibre
  • Conocerá cómo mejorar la productividad de su equipo de ventas
  • Sabrá difundir los logros de su equipo
  • Generará mayores utilidades con menos recursos
  • Entenderá las motivaciones internas de su fuerza de ventas a través del coaching
  • Aprenderá a convertirse en un comunicador que toma decisiones eficazmente

DIRIGIDO A
Gerentes de ventas que tengan organización de ventas y planeación a su cargo. Con más de 2 años de experiencia.

TEMARIO
  • TEMA 1 | El entorno cambiante de las ventas
  • TEMA 2 | La planeación estratégica en las ventas
  • TEMA 3 | Las dimensiones de la gerencia eficaz de las ventas
  • TEMA 4 | Las bases de la motivación de venta y la comunicación eficaz
  • TEMA 5 | Liderazgo de la fuerza de ventas
  • TEMA 6 | Los atributos de los estándares de desempeño
  • TEMA 7 | Organización y estructura de la fuerza de ventas
  • TEMA 8 | Evaluación, coaching, asesoría y desempeño
  • TEMA 9 | Técnicas creativas de toma de decisiones y resolución de problemas
  • TEMA 10 | Las competencias personales
  • TEMA 11 | Las implicaciones de la compensación de ventas
precio
MX$ 13,500 +IVA • Por participante
Liquidación previa al curso en una sola exhibición │ Crédito, aplican cargos adicionales
Descuentos 25% off • AMA Member Club
15% off • Grupo de 3
6x5 • Grupo de 6
Descuentos no acumulables con otra promoción y no aplicables con crédito
tiempo 3 días 21 hrs
Aula AMA Híbrida AULA HÍBRIDA
ALL-IN-ONE • FORMATO PRESENCIAL + LIVE ONLINE
fechas
Octubre 19 al 21 •Cd. de México
Cursos sujetos a quórum mínimo requerido │ Abrimos fechas petición en formato presencial o live-online
Incompany
Fechas Petición │ En Cd. de México, al interior de la República y América Latina
Cursos sujetos a quórum mínimo requerido │ Pregunta términos y condiciones
Live Online 100% en vivo • Presencial Aula AMA
Incompany Modalidad Incompany
Exclusiva y personalizada para tu equipo o empresa
CONSTANCIA DE HABILIDADES LABORALES
Acreditación ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS)
CERTIFICADO AMA CEUs
Acreditación internacional educativa de calidad otorgada por la IACET (Continuing Education Units)
DIPLOMA AMA
Acreditación global en países sede AMA
FACULTY AMA
Expositores de nivel internacional con exitosas trayectorias de liderazgo en grandes empresas
ENFOQUE CONSULTIVO-PRACTITIONER
Orientación a resultados – 100% de aplicabilidad inmediata
MATERIAL
de trabajo digital
GRADUADO AMA
Inscripción al programa After-Class con beneficios exclusivos para continuar el desarrollo profesional
EXPERIENCIA AMA
Una experiencia integral para el desarrollo profesional
ATENCIÓN Y SERVICIO
Ejecutivo asignado para una atención personalizada de alta calidad, de inicio a fin
COMIDA
en restaurante de prestigio | Aplica en Sede AMA
COFFEE BREAK
Continuo | Aplica en Sede AMA
INSTALACIONES
El más alto confort y tecnología audiovisual | Aplica en Sede AMA
BUSINESS-CENTER
Internet y llamadas a México, EU y Canadá | Sujeto a disponibilidad en Sede AMA



Business Acumen
TEMA / SKILL / ÁREA
- VENTAS
- HABILIDADES GERENCIALES
NIVEL ORGANIZACIONAL
TÁCTICO-ESTRATÉGICO
Gerencias o Coordinaciones de Departamentos o Áreas / Gerencias Medias – Alta Dirección o Alta Gerencia
NIVEL DE EXPERIENCIA
SEMI-SENIOR
Más de 2 años
NIVEL DE CONOCIMIENTO
AVANZADO
Conoce, domina o aplica el tema, pero tiene un área de oportunidad para desarrollar / Es guía, líder


TESTIMONIALES



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