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Aula híbrida Cd. de México
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Este curso pertenece al dominio Visión de negocio del modelo AMA´s Total Professional
y desarrolla estas habilidades, entre otras:
Ventas │ Habilidades gerenciales
3 días ● 21 horas
Febrero
13 al 15
Aula Híbrida
Cd. de México
Mayo
15 al 17
Aula Híbrida
Cd. de México
Fechas petición
En formato live-online o presencial en Cd. de México, al interior de la República y América Latina
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Cursos sujetos a QUÓRUM MÍNIMO
Aula Hibrida AMA Global, Cd. de México
Un mismo curso ● Una misma experiencia ● Formato de aprendizaje flexible
Formato presencial + live-online
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Políticas de pago, confirmación y cancelación
OBJETIVO
Aprender cómo potenciar el desempeño de la fuerza de ventas practicando las técnicas más actuales y probadas; mantener el ritmo en todos los aspectos que están revolucionando el management de la fuerza de ventas en mercados globales.BENEFICIOS
- Desarrollará habilidades de liderazgo y de formación de equipos
- Aprenderá a reclutar y capacitar a profesionales de ventas de gran calibre
- Conocerá cómo mejorar la productividad de su equipo de ventas
- Sabrá difundir los logros de su equipo
- Generará mayores utilidades con menos recursos
- Entenderá las motivaciones internas de su fuerza de ventas a través del coaching
- Aprenderá a convertirse en un comunicador que toma decisiones eficazmente
TEMARIO
- TEMA 1 | El entorno cambiante de las ventas
- TEMA 2 | La planeación estratégica en las ventas
- TEMA 3 | Las dimensiones de la gerencia eficaz de las ventas
- TEMA 4 | Las bases de la motivación de venta y la comunicación eficaz
- TEMA 5 | Liderazgo de la fuerza de ventas
- TEMA 6 | Los atributos de los estándares de desempeño
- TEMA 7 | Organización y estructura de la fuerza de ventas
- TEMA 8 | Evaluación, coaching, asesoría y desempeño
- TEMA 9 | Técnicas creativas de toma de decisiones y resolución de problemas
- TEMA 10 | Las competencias personales
- TEMA 11 | Las implicaciones de la compensación de ventas
CONSTANCIA DE HABILIDADES LABORALES
Acreditación ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS)CERTIFICADO AMA CEUs
Acreditación internacional educativa de calidad otorgada por la IACET (Continuing Education Units)DIPLOMA AMA
Acreditación global en países sede AMAFACULTY AMA
Expositores de nivel internacional con exitosas trayectorias de liderazgo en grandes empresasENFOQUE CONSULTIVO-PRACTITIONER
Orientación a resultados – 100% de aplicabilidad inmediataMATERIAL
de trabajo digitalGRADUADO AMA
Inscripción al programa After-Class con beneficios exclusivosCOMIDA Y COFFEE BREAK
Aplica en Sede AMABUSINESS-CENTER
Internet y llamadas a México, EU y Canadá | Sujeto a disponibilidad en Sede AMA
Nuestros graduados dicen…
El curso me ayudó a ver la realidad de mi día a día de una manera más estratégica
Coord. Marketing Internacional
LABORATORIOS SOPHIA, S.A. DE C.V.
Artículo recomendado
Comportamientos Clave del Liderazgo para Mejorar el Rendimiento de la Fuerza de Ventas
Dr. Tara Jones
E-Book AMA
©AMA GLOBAL, 2019
