Gerencia Avanzada de Ventas

Planeación Estratégica de Ventas

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OBJETIVO

Aprender cómo potenciar el desempeño de la fuerza de ventas practicando las técnicas más actuales y probadas; mantener el ritmo en todos los aspectos que están revolucionando el management de la fuerza de ventas en mercados globales.

BENEFICIOS

Desarrollará habilidades de liderazgo y de formación de equipos
Aprenderá a reclutar y capacitar a profesionales de ventas de gran calibre
Conocerá cómo mejorar la productividad de su equipo de ventas
Sabrá difundir los logros de su equipo
Generará mayores utilidades con menos recursos
Entenderá las motivaciones internas de su fuerza de ventas a través del coaching
Aprenderá a convertirse en un comunicador que toma decisiones eficazmente

DIRIGIDO A

Gerentes de ventas que tengan organización de ventas y planeación a su cargo. Con más de 2 años de experiencia.

TEMARIO

MÓDULO 1 | El entorno cambiante de las ventas
MÓDULO 2 | La planeación estratégica en las ventas
MÓDULO 3 | Las dimensiones de la gerencia eficaz de las ventas
MÓDULO 4 | Las bases de la motivación de venta y la comunicación eficaz
MÓDULO 5 | Liderazgo de la fuerza de ventas
MÓDULO 6 | Los atributos de los estándares de desempeño
MÓDULO 7 | Organización y estructura de la fuerza de ventas
MÓDULO 8 | Evaluación, coaching, asesoría y desempeño
MÓDULO 9 | Técnicas creativas de toma de decisiones y resolución de problemas
MÓDULO 10 | Las competencias personales
MÓDULO 11 | Las implicaciones de la compensación de ventas

FECHA	DURACIÓN	INVERSIÓN
DICIEMBRE 02 AL 04 ONLINE	18 HORAS \| 3 días 2 Sesiones de 3 Horas c/u X Día	NON-MEMBERS: $11,900 +IVA 1 Acceso $29,900 +IVA 3 Accesos $59,500 +IVA 6 Accesos AMA MEMBER CLUB: -25% +IVA
Inversión +IVA Liquidación en una sola exhibición con mínimo 8 días hábiles de anticipación al AMA Training Abrimos FECHAS PETICIÓN │ Pregunta Términos y Condiciones Cursos sujetos a QUÓRUM MÍNIMO

POLÍTICAS DE PAGO, CONFIRMACIÓN Y CANCELACIÓN

MODALIDAD PROGRAMADA

ABIERTA A INSCRIPCIÓN
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Temas estandarizados de vanguardia para el desarrollo en donde los participantes aprenden en una experiencia multi-perspectiva con pares de diferentes industrias y organizaciones.

Abrimos fecha petición Pregunta Términos y Condiciones

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Diagnosticamos y desarrollamos una solución estratégica-consultiva alineada al ADN empresarial y perfil del talento para resolver las necesidades del cliente y cumplir los objetivos establecidos.

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El AMA Training se imparte de manera sincrónica lo que permite una interacción 100% en tiempo real. Sólo se requiere una computadora, tablet o celular, una conexión a estable a internet y un link que enviaremos.

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CONSTANCIA DE HABILIDADES LABORALES

Acreditación ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS)

CERTIFICADO AMA CEUs

Acreditación internacional educativa de calidad otorgada por la IACET (Continuing Education Units)

DIPLOMA AMA

Acreditación global en países sede AMA

FACULTY AMA

Expositores de nivel internacional con exitosas trayectorias de liderazgo en grandes empresas

ENFOQUE CONSULTIVO-PRACTITIONER

Orientación a resultados – 100% de aplicabilidad inmediata

MATERIAL

de trabajo digital

GRADUADO AMA

Inscripción al programa After-Class con beneficios exclusivos para continuar el desarrollo profesional

EXPERIENCIA AMA

Una experiencia integral para el desarrollo profesional

ATENCIÓN Y SERVICIO

Ejecutivo asignado para una atención personalizada de alta calidad, de inicio a fin

COMIDA

en restaurante de prestigio | Aplica en Sede AMA

COFFEE BREAK

Continuo | Aplica en Sede AMA

INSTALACIONES

El más alto confort y tecnología audiovisual | Aplica en Sede AMA

BUSINESS-CENTER

Internet y llamadas a México, EU y Canadá | Sujeto a disponibilidad en Sede AMA

TEMA / SKILL / ÁREA

- VENTAS
- HABILIDADES GERENCIALES

NIVEL ORGANIZACIONAL

TÁCTICO
Gerencias o Coordinaciones de Departamentos o Áreas / Gerencias Medias

NIVEL DE EXPERIENCIA

SEMI-SENIOR
Más de 2 años

NIVEL DE CONOCIMIENTO

AVANZADO
Conoce, domina o aplica el tema, pero tiene un área de oportunidad para desarrollar / Es guía, líder

TALENT TRAINING

CURSO
24 horas
3 días
CEUs 1.8

TESTIMONIALES

CALIFICACIÓN AMA

Con 48 hrs mínimas de training en EFECTIVIDAD COMERCIAL

5511 | Neuroventas
5760 | Administracion de Cuentas Clave
6503 | Project Management

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