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Este curso pertenece al dominio Visión de negocio del modelo AMA´s Total Professional
y desarrolla estas habilidades, entre otras:
Ventas │ Habilidades gerenciales
3 días ● 21 horas
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Aula Híbrida
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Cursos sujetos a QUÓRUM MÍNIMO
Aula Hibrida AMA Global, Cd. de México
Un mismo curso ● Una misma experiencia ● Formato de aprendizaje flexible
Formato presencial + live-online
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OBJETIVO
Aprender cómo potenciar el desempeño de la fuerza de ventas practicando las técnicas más actuales y probadas; mantener el ritmo en todos los aspectos que están revolucionando el management de la fuerza de ventas en mercados globales.BENEFICIOS
- Desarrollará habilidades de liderazgo y de formación de equipos
- Aprenderá a reclutar y capacitar a profesionales de ventas de gran calibre
- Conocerá cómo mejorar la productividad de su equipo de ventas
- Sabrá difundir los logros de su equipo
- Generará mayores utilidades con menos recursos
- Entenderá las motivaciones internas de su fuerza de ventas a través del coaching
- Aprenderá a convertirse en un comunicador que toma decisiones eficazmente
TEMARIO
- TEMA 1 | El entorno cambiante de las ventas
- TEMA 2 | La planeación estratégica en las ventas
- TEMA 3 | Las dimensiones de la gerencia eficaz de las ventas
- TEMA 4 | Las bases de la motivación de venta y la comunicación eficaz
- TEMA 5 | Liderazgo de la fuerza de ventas
- TEMA 6 | Los atributos de los estándares de desempeño
- TEMA 7 | Organización y estructura de la fuerza de ventas
- TEMA 8 | Evaluación, coaching, asesoría y desempeño
- TEMA 9 | Técnicas creativas de toma de decisiones y resolución de problemas
- TEMA 10 | Las competencias personales
- TEMA 11 | Las implicaciones de la compensación de ventas
CERTIFICADO AMA CEUs
Acreditación internacional educativa de calidad otorgada por la IACET (Continuing Education Units)DIPLOMA AMA
Acreditación global en países sede AMAFACULTY AMA
Expositores de nivel internacional con exitosas trayectorias de liderazgo en grandes empresasENFOQUE CONSULTIVO-PRACTITIONER
Orientación a resultados – 100% de aplicabilidad inmediataMATERIAL
de trabajo digitalGRADUADO AMA
Inscripción al programa After-Class con beneficios exclusivosCOMIDA Y COFFEE BREAK
Aplica en Sede AMABUSINESS-CENTER
Internet y llamadas a México, EU y Canadá | Sujeto a disponibilidad en Sede AMA
Nuestros graduados dicen…
El curso me ayudó a ver la realidad de mi día a día de una manera más estratégica
Coord. Marketing Internacional
LABORATORIOS SOPHIA, S.A. DE C.V.
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Dr. Tara Jones
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©AMA GLOBAL, 2019
