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Negociación Efectiva en Compras

Mejora las Condiciones de Compra

MODALIDAD

PROGRAMADA
O FECHA PETICIÓN
ABIERTA A INSCRIPCIÓN EN SEDE AMA

IN COMPANY
EXCLUSIVA Y PERSONALIZADA
EN TU EMPRESA

LIVE ONLINE
100% EN VIVO
AULA VIRTUAL

OBJETIVO

Aprender diversas técnicas de “ganar-ganar” y una nueva visión de las tácticas de negociación con los proveedores; identificar los principios, criterios y directrices más efectivas para el establecimiento de alianzas que aumenten la capacidad para agregar valor a la compañía.

BENEFICIOS

Analizará el proceso de negociación, sus objetivos y cómo agregar valor
Dominará las fases de la planeación de la negociación
Obtendrá la información necesaria para proponer tratos benéficos
Identificará cómo prepararse para el momento de la negociación
Utilizará técnicas para convertir a oponentes en aliados y manejar situaciones difíciles
Fortalecerá la red de proveedores confiables
Agudizará habilidades de escucha para negociar con efectividad

DIRIGIDO A

Directores y Gerentes de compras, logística y administración de materiales. Con 2 o más años de experiencia.

TEMARIO

TEMA 1 | Comprensión del proceso de negociación
TEMA 2 | Tipos de negociación
TEMA 3 | Planeación de la negociación
TEMA 4 | Establecimiento de objetivos para la negociación
TEMA 5 | El plan de negociación
TEMA 6 | Auto-preparación para las negociaciones
TEMA 7 | Estrategias y tácticas
TEMA 8 | Sesión de negociación y alcance de un acuerdo en compras
TEMA 9 | El arte de la Comunicación Efectiva y la negociación en compras

MX$ 11,400 +IVA • Por participante
Liquidación previa al curso en una sola exhibición │ Crédito, aplican cargos adicionales

25% off • AMA Member Club
15% off • Grupo de 3
6x5 • Grupo de 6
Descuentos no acumulables con otra promoción y no aplicables con crédito

2 días
14 hrs • Formato onsite-presencial
14 hrs • Formato live-online

Junio 15 y 16 • Live Online, 100% en vivo
Septiembre 5 y 6 • Aula AMA, Cd. de México
Cursos sujetos a quórum mínimo requerido │ Abrimos fechas petición en formato presencial o live-online

Fechas Petición │ En Cd. de México, al interior de la República y América Latina
Cursos sujetos a quórum mínimo requerido │ Pregunta términos y condiciones

Live Online 100% en vivo • Presencial Aula AMA

Modalidad Incompany
Exclusiva y personalizada para tu equipo o empresa

POLÍTICAS DE PAGO, CONFIRMACIÓN Y CANCELACIÓN

MODALIDAD PROGRAMADA

ABIERTA A INSCRIPCIÓN
SEDE AMA

Temas estandarizados de vanguardia para el desarrollo en donde los participantes aprenden en una experiencia multi-perspectiva con pares de diferentes industrias y organizaciones.

Abrimos fecha petición Pregunta Términos y Condiciones

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EXCLUSIVA Y PERSONALIZADA EN TU EMPRESA

Diagnosticamos y desarrollamos una solución estratégica-consultiva alineada al ADN empresarial y perfil del talento para resolver las necesidades del cliente y cumplir los objetivos establecidos.

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MODALIDAD ONLINE LIVE

CAPACITACIÓN ONLINE
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El AMA Training se imparte de manera sincrónica lo que permite una interacción 100% en tiempo real. Sólo se requiere una computadora, tablet o celular, una conexión a estable a internet y un link que enviaremos.

Pregunta Términos y Condiciones

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CONSTANCIA DE HABILIDADES LABORALES

Acreditación ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS)

CERTIFICADO AMA CEUs

Acreditación internacional educativa de calidad otorgada por la IACET (Continuing Education Units)

DIPLOMA AMA

Acreditación global en países sede AMA

FACULTY AMA

Expositores de nivel internacional con exitosas trayectorias de liderazgo en grandes empresas

ENFOQUE CONSULTIVO-PRACTITIONER

Orientación a resultados – 100% de aplicabilidad inmediata

MATERIAL

de trabajo digital

GRADUADO AMA

Inscripción al programa After-Class con beneficios exclusivos para continuar el desarrollo profesional

EXPERIENCIA AMA

Una experiencia integral para el desarrollo profesional

ATENCIÓN Y SERVICIO

Ejecutivo asignado para una atención personalizada de alta calidad, de inicio a fin

COMIDA

en restaurante de prestigio | Aplica en Sede AMA

COFFEE BREAK

Continuo | Aplica en Sede AMA

INSTALACIONES

El más alto confort y tecnología audiovisual | Aplica en Sede AMA

BUSINESS-CENTER

Internet y llamadas a México, EU y Canadá | Sujeto a disponibilidad en Sede AMA

TEMA / SKILL / ÁREA

- CADENA DE ABASTECIMIENTO

NIVEL ORGANIZACIONAL

OPERATIVO-TÁCTICO
Gerencias o Coordinaciones de Departamentos o Áreas / Gerencias Medias / Supervisores, Adminsitrativos, Operativos

NIVEL DE EXPERIENCIA

SEMI-SENIOR
Más de 2 años

NIVEL DE CONOCIMIENTO

INTERMEDIO
Conoce o aplica el tema, pero requiere reforzar el training / No necesita supervisión

TESTIMONIALES

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