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Negociación Efectiva en Compras

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Este curso pertenece al dominio Visión de Negocios del modelo AMA´s Total Professional
y desarrolla estas habilidades, entre otras:


Compras

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  • ACERCA DEL CURSO
  • INCLUYE
  • METODOLOGÍA

Horario
2 días ● 14 horas



2023

Febrero

08 y 09

Aula Híbrida
Cd. de México
2023

Mayo

04 y 05

Aula Híbrida
Cd. de México

Fechas petición

En formato live-online o presencial en Cd. de México, al interior de la República y América Latina


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Modalidad InCompany

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OBJETIVO
Aprender diversas técnicas de “ganar-ganar” y una nueva visión de las tácticas de negociación con los proveedores; identificar los principios, criterios y directrices más efectivas para el establecimiento de alianzas que aumenten la capacidad para agregar valor a la compañía.

BENEFICIOS
  • Analizará el proceso de negociación, sus objetivos y cómo agregar valor
  • Dominará las fases de la planeación de la negociación
  • Obtendrá la información necesaria para proponer tratos benéficos
  • Identificará cómo prepararse para el momento de la negociación
  • Utilizará técnicas para convertir a oponentes en aliados y manejar situaciones difíciles
  • Fortalecerá la red de proveedores confiables
  • Agudizará habilidades de escucha para negociar con efectividad

TEMARIO
  • TEMA 1 | Comprensión del proceso de negociación
  • TEMA 2 | Tipos de negociación
  • TEMA 3 | Planeación de la negociación
  • TEMA 4 | Establecimiento de objetivos para la negociación
  • TEMA 5 | El plan de negociación
  • TEMA 6 | Auto-preparación para las negociaciones
  • TEMA 7 | Estrategias y tácticas
  • TEMA 8 | Sesión de negociación y alcance de un acuerdo en compras
  • TEMA 9 | El arte de la Comunicación Efectiva y la negociación en compras

CONSTANCIA DE HABILIDADES LABORALES
Acreditación ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS)
CERTIFICADO AMA CEUs
Acreditación internacional educativa de calidad otorgada por la IACET (Continuing Education Units)
DIPLOMA AMA
Acreditación global en países sede AMA
FACULTY AMA
Expositores de nivel internacional con exitosas trayectorias de liderazgo en grandes empresas
ENFOQUE CONSULTIVO-PRACTITIONER
Orientación a resultados – 100% de aplicabilidad inmediata
MATERIAL
de trabajo digital
GRADUADO AMA
Inscripción al programa After-Class con beneficios exclusivos
COMIDA Y COFFEE BREAK
Aplica en Sede AMA
BUSINESS-CENTER
Internet y llamadas a México, EU y Canadá | Sujeto a disponibilidad en Sede AMA


Nuestros graduados dicen…



El expositor tiene un excelente manejo del curso y habilidades, me ayudó a poner en práctica técnicas que desconocía.


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El curso me dio herramientas para negociar mejores descuentso, calidad y tiempo.


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Desarrollar habilidades que apoyan fuertemente la realización de actividades frecuentes en lo laboral.


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