Negociación Efectiva en Compras

Mejora las Condiciones de Compra

MODALIDAD

PROGRAMADA
O FECHA PETICIÓN
ABIERTA A INSCRIPCIÓN EN SEDE AMA

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EN TU EMPRESA

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OBJETIVO

Aprender diversas técnicas de “ganar-ganar” y una nueva visión de las tácticas de negociación con los proveedores; identificar los principios, criterios y directrices más efectivas para el establecimiento de alianzas que aumenten la capacidad para agregar valor a la compañía.

BENEFICIOS

Analizará el proceso de negociación, sus objetivos y cómo agregar valor
Dominará las fases de la planeación de la negociación
Obtendrá la información necesaria para proponer tratos benéficos
Identificará cómo prepararse para el momento de la negociación
Utilizará técnicas para convertir a oponentes en aliados y manejar situaciones difíciles
Fortalecerá la red de proveedores confiables
Agudizará habilidades de escucha para negociar con efectividad

DIRIGIDO A

Directores y Gerentes de compras, logística y administración de materiales. Con 2 o más años de experiencia.

TEMARIO

MÓDULO 1 | Comprensión del proceso de negociación
MÓDULO 2 | Tipos de negociación
MÓDULO 3 | Planeación de la negociación
MÓDULO 4 | Establecimiento de objetivos para la negociación
MÓDULO 5 | El plan de negociación
MÓDULO 6 | Auto-preparación para las negociaciones
MÓDULO 7 | Estrategias y tácticas
MÓDULO 8 | Sesión de negociación y alcance de un acuerdo en compras
MÓDULO 9 | El arte de la Comunicación Efectiva y la negociación en compras

FECHA	DURACIÓN	INVERSIÓN
AGOSTO 17 Y 18 ONLINE	12 HORAS \| 2 días 2 Sesiones de 3 Horas c/u X Día	NON-MEMBERS: $7,500 +IVA 1 Acceso $15,000 +IVA 3 Accesos $30,000 +IVA 6 Accesos AMA MEMBER CLUB: -25% +IVA
Inversión +IVA Liquidación en una sola exhibición con mínimo 8 días hábiles de anticipación al AMA Training Abrimos FECHAS PETICIÓN │ Pregunta Términos y Condiciones Cursos sujetos a QUÓRUM MÍNIMO

POLÍTICAS DE PAGO, CONFIRMACIÓN Y CANCELACIÓN

MODALIDAD PROGRAMADA

ABIERTA A INSCRIPCIÓN
SEDE AMA

Temas estandarizados de vanguardia para el desarrollo en donde los participantes aprenden en una experiencia multi-perspectiva con pares de diferentes industrias y organizaciones.

Abrimos fecha petición Pregunta Términos y Condiciones

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Diagnosticamos y desarrollamos una solución estratégica-consultiva alineada al ADN empresarial y perfil del talento para resolver las necesidades del cliente y cumplir los objetivos establecidos.

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CAPACITACIÓN ONLINE
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El AMA Training se imparte de manera sincrónica lo que permite una interacción 100% en tiempo real. Sólo se requiere una computadora, tablet o celular, una conexión a estable a internet y un link que enviaremos.

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CONSTANCIA DE HABILIDADES LABORALES

Acreditación ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS)

CERTIFICADO AMA CEUs

Acreditación internacional educativa de calidad otorgada por la IACET (Continuing Education Units)

DIPLOMA AMA

Acreditación global en países sede AMA

FACULTY AMA

Expositores de nivel internacional con exitosas trayectorias de liderazgo en grandes empresas

ENFOQUE CONSULTIVO-PRACTITIONER

Orientación a resultados – 100% de aplicabilidad inmediata

MATERIAL

de trabajo digital

GRADUADO AMA

Inscripción al programa After-Class con beneficios exclusivos para continuar el desarrollo profesional

EXPERIENCIA AMA

Una experiencia integral para el desarrollo profesional

ATENCIÓN Y SERVICIO

Ejecutivo asignado para una atención personalizada de alta calidad, de inicio a fin

COMIDA

en restaurante de prestigio | Aplica en Sede AMA

COFFEE BREAK

Continuo | Aplica en Sede AMA

INSTALACIONES

El más alto confort y tecnología audiovisual | Aplica en Sede AMA

BUSINESS-CENTER

Internet y llamadas a México, EU y Canadá | Sujeto a disponibilidad en Sede AMA

TEMA / SKILL / ÁREA

- CADENA DE ABASTECIMIENTO
- COMPRAS

NIVEL ORGANIZACIONAL

TÁCTICO
Gerencias o Coordinaciones de Departamentos o Áreas / Gerencias Medias

NIVEL DE EXPERIENCIA

SEMI-SENIOR
Más de 2 años

NIVEL DE CONOCIMIENTO

AVANZADO
Conoce, domina o aplica el tema, pero tiene un área de oportunidad para desarrollar / Es guía, líder

TALENT TRAINING

CURSO
16 horas
2 días
CEUs 1.2

TESTIMONIALES

CALIFICACIÓN AMA

Con 48 hrs mínimas de training en EFECTIVIDAD OPERACIONAL

4040 | Excel para Administrar Compras
4269 | Proveedores: Selección Evaluacion y Desarrollo
11215 | Compras: Tecnicas Avanzadas

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