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NEGOCIACIÓN EFECTIVA EN COMPRAS

Construyendo una Red de Proveedores que Agreguen Valor a la Organización a través del Ganar-Ganar

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OBJETIVOS

Aprender diversas técnicas de “ganar-ganar” y una nueva visión de las tácticas de negociación con los proveedores; identificar los principios, criterios y directrices más efectivas para el establecimiento de alianzas que aumenten la capacidad para agregar valor a la compañía.


BENEFICIOS

  • Analizará el proceso de negociación, sus objetivos y cómo agregar valor
  • Dominará las fases de la planeación de la negociación
  • Obtendrá la información necesaria para proponer tratos benéficos
  • Identificará cómo prepararse para el momento de la negociación
  • Utilizará técnicas para convertir a oponentes en aliados y manejar situaciones difíciles
  • Fortalecerá la red de proveedores confiables
  • Agudizará habilidades de escucha para negociar con efectividad

QUIÉN DEBE ASISTIR

Directores y Gerentes de compras, logística y administración de materiales. Con 2 o más años de experiencia.


Modelo AMA Global de Competencias
VER

  • COMPETENCIAS:
    Específicas - Hard Skills
  • ALCANCE ORGANIZACIONAL:
    Estratégico - Directores y Gerentes Senior o Regionales
  • NIVEL DE AVANCE:
    Avanzado
  • DURACIÓN:
    16 horas
  • CEU’S:
    1.2

Temario

  • Comprensión del proceso de negociación
  • Tipos de negociación
  • Planeación de la negociación
  • Establecimiento de objetivos para la negociación
  • El plan de negociación
  • Auto-preparación para las negociaciones
  • Estrategias y tácticas
  • Sesión de negociación y alcance de un acuerdo en compras
  • El arte de la comunicación efectiva y la negociación en compras

PROGRAMACIÓN

FECHA * DURACIÓN LUGAR INVERSIÓN PRONTO PAGO
Diciembre 02 y 03 2 días
9:00 a 17:00
Ciudad de México AMA MEMBER CLUB: $8,962 +IVA
NON-MEMBERS: $11,950 +IVA
10% Descuento
* Cursos sujetos a QUÓRUM MÍNIMO REQUERIDO
* Abrimos fecha a Petición en Centro de Capacitación AMA México, o en sus diferentes sedes, con un quórum mínimo de 3 personas por empresa solicitante y quedará abierta a inscripciones al público en general
PROGRAMAMOS O ADAPTAMOS ESTE CURSO A LOS MIEMBROS DE TU FIRMA EN CUALQUIER PARTE DE MÉXICO Y LATINOAMÉRICA, ASÍ COMO A LA COMUNIDAD HISPANA EN EUA | Mínimo de participantes requerido


El curso Incluye
  • Expositores AMA de nivel internacional
  • Material de trabajo digital
  • Constancia de Habilidades Laborales STPS
  • Certificado de CEU’s otorgados AMA por la IACET
  • Diploma AMA con valor curricular
  • Inscripción al programa Graduado AMA con desarrollo profesional After-Class
Únicamente en Centro de Capacitación AMA, CDMX *
  • Comida en restaurantes de prestigio
  • Coffee break
  • El más alto confort y tecnología audiovisual en instalaciones AMA
  • Atención personalizada y profesional
  • Acceso a internet y llamadas telefónicas nacionales e internacionales (exceptuando países donde se hacen cargos extras)
  • Impresión de documentos

INVERSIÓN EN CURSOS ABIERTOS

NON-MEMBERS: $11,950 +IVA
AMA MEMBER CLUB: $8,962 +IVA

Descuentos en Cursos Abiertos

PRONTO PAGO -10%
GRUPO (3 personas) -5%

  • Los precios de nuestros Cursos y eventos están en pesos mexicanos, salvo que se indiquen de manera expresa en otra moneda
  • Los Cursos solicitados a petición con Faculty extranjero, se cotizan en USD
  • *Cursos sujetos a QUÓRUM MÍNIMO REQUERIDO


POLÍTICAS DE CONFIRMACIÓN, PAGO Y CANCELACIÓN


Reconocimientos Otorgados








Constancia de Habilidades Laborales
acreditando el Curso ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS)


Certificado AMA de CEU’s
otorgados por la IACET con validez internacional

Registro permanente de logros en educación realizados por personas que han completado un programa de formación profesional, fuera del ámbito de los créditos universitarios


Diploma AMA
con valor curricular

Expedido por parte de American Management Association México

¡La Capacitación es un derecho del trabajador, como una obligación del empleador!

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Capacitación In Company
Programas de entrenamiento totalmente personalizados, ya sean estratégicos, tácticos u operativos, pero siempre alineados a la cultura organizacional.

Desarrollamos cualquier tipo de competencias profesionales o tema empresarial en este formato

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