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TÉCNICAS EFICACES PARA EL CIERRE DE VENTAS

Prospección, negociación y cierre

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OBJETIVOS

Identificar a los prospectos clave, profesionalizar las actividades del área de ventas con elementos efectivos de negociación, posicionar el producto, manejar y lograr los objetivos comprometidos y construir las relaciones con el cliente, logrando optimizar las cifras para el cierre de ventas.


BENEFICIOS

  • Conocerá cómo identificar a sus prospectos y sus perfiles detallados
  • Aprenderá cómo conseguir una cita
  • Desarrollará habilidades para manejar eficaz y diplomáticamente las objeciones de los clientes y avanzará en el proceso de la venta
  • Sabrá cómo acercarse a los clientes con actitud de servicio
  • Construirá relaciones más sólidas que le conducirán a generar ventas posteriores
  • Conocerá las bases estratégicas y tácticas de la negociación en ventas
  • Adquirirá la confianza y las habilidades para vender su producto o servicio con todo éxito

QUIÉN DEBE ASISTIR

Representantes, Vendedores, Supervisores, Jefes, Ejecutivos y Gerentes de ventas. Con o sin experiencia.


Ver Modelo AMA Global de Competencias

  • COMPETENCIAS:
    Específicas - Hard Skills
  • ALCANCE ORGANIZACIONAL:
    Operativo - Supervisores, Coordinadores y profesionales de cualquier área funcional
  • NIVEL DE AVANCE:
    Intermedio
  • DURACIÓN:
    16 horas
  • CEU’S:
    1.2

Temario

  • El método de prospección de 5 pasos para localizar y precalificar a los clientes
  • Planeación previa a la visita
  • Cómo hacer presentaciones dinámicas centradas en el cliente
  • Qué y cómo se debe negociar. Diferencia entre ventas y negociación
  • Técnicas necesarias de ventas y persuasión
  • Cómo leer las señales positivas y negativas del comprador
  • Cómo manejar las objeciones utilizando el modelo de los 6 pasos
  • Cómo controlar el tiempo

PROGRAMACIÓN

FECHA * DURACIÓN LUGAR INVERSIÓN PRONTO PAGO
Abril 23 y 24 2 días
9:00 a 17:00
Monterrey Socio: $8,955 +IVA
No Socio: $9,950 +IVA
10% Descuento
Mayo 17 y 18 2 días
9:00 a 17:00
Cd de México Socio: $8,955 +IVA
No Socio: $9,950 +IVA
10% Descuento
Julio 19 y 20 2 días
9:00 a 17:00
Cd de México Socio: $8,955 +IVA
No Socio: $9,950 +IVA
10% Descuento
Julio 30 y 31 2 días
9:00 a 17:00
Guadalajara, Jal. Socio: $8,955 +IVA
No Socio: $9,950 +IVA
10% Descuento
* Cursos sujetos a QUÓRUM MÍNIMO REQUERIDO
* Abrimos fecha a Petición en Centro de Capacitación AMA México, o en sus diferentes sedes, con un quórum mínimo de 3 personas por empresa solicitante y quedará abierta a inscripciones al público en general
PROGRAMAMOS O ADAPTAMOS ESTE CURSO A LOS MIEMBROS DE TU FIRMA EN CUALQUIER PARTE DE MÉXICO Y LATINOAMÉRICA, ASÍ COMO A LA COMUNIDAD HISPANA EN EUA | Mínimo de participantes requerido


El curso Incluye
  • Expositores AMA de nivel internacional
  • Material de trabajo digital
  • Constancia de Habilidades Laborales STPS
  • Certificado de CEU’s otorgados AMA por la IACET
  • Diploma AMA con valor curricular
  • Inscripción al programa Graduado AMA con desarrollo profesional After-Class
Únicamente en Centro de Capacitación AMA, CDMX *
  • Comida en restaurantes de prestigio
  • Coffee break
  • El más alto confort y tecnología audiovisual en instalaciones AMA
  • Atención personalizada y profesional
  • Acceso a internet y llamadas telefónicas nacionales e internacionales (exceptuando países donde se hacen cargos extras)
  • Impresión de documentos
* Para Modalidad In Company pueden existir cargos extras

INVERSIÓN EN CURSOS ABIERTOS

Precio Público $9,950 +IVA
Precio Socio $8,955 +IVA

Descuentos en Cursos Abiertos

PRONTO PAGO -10%
GRUPO (3 personas) -5%

  • Los precios de nuestros Cursos y eventos están en pesos mexicanos, salvo que se indiquen de manera expresa en otra moneda
  • Los Cursos solicitados a petición con Faculty extranjero, se cotizan en USD
  • *Cursos sujetos a QUÓRUM MÍNIMO REQUERIDO

Formas de Pago:
  • TARJETAS DE CRÉDITO
    - American Express: No requiere presentación física
    - Visa y Master Card: Requiere presentación física
  • BENEFICIARIO
    Management Center de México, AC
  • TRANSFERENCIA - SANTANDER
    - CLABE INTERBANCARIA:
       01 4180 5203 5046 1329
  • DEPÓSITO BANCARIO - SANTANDER
    - CUENTA: 5203 5046 132
       Sucursal 035 Plaza Santander

american express master card visa

Cancelaciones:
  • La cancelación aplica con notificación de 8 días naturales previos. Menos de 8 días habrá cargo administrativo del 20% y podrá inscribirse a otro curso pagando la diferencia. En caso de reincidencia, el cargo es del 100%. Si no existe notificación de su NO ASISTENCIA, el cargo administrativo es del 100%
  • A las cancelaciones con tarjeta de crédito o débito se les descontarán las comisiones efectuadas por el banco emisor (incluyendo la opción de meses sin intereses)
  • AMA se reserva la posibilidad de cambios sin previo aviso por causas ajenas a su voluntad | CURSOS SUJETOS A QUÓRUM MÍNIMO REQUERIDO

Reconocimientos Otorgados








Constancia de Habilidades Laborales
acreditando el Curso ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS)


Certificado AMA de CEU’s
otorgados por la IACET con validez internacional

Registro permanente de logros en educación realizados por personas que han completado un programa de formación profesional, fuera del ámbito de los créditos universitarios


Diploma AMA
con valor curricular

Expedido por parte de American Management Association México

¡La Capacitación es un derecho del trabajador, como una obligación del empleador!

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Capacitación In Company
Programas de entrenamiento totalmente personalizados, ya sean estratégicos, tácticos u operativos, pero siempre alineados a la cultura organizacional.

Desarrollamos cualquier tipo de competencias profesionales o tema empresarial en este formato

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