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Venta Consultiva

Identificando Necesidades, Expectativas y Motivos de los Prospectos

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16 horas
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Curso Venta Consultiva


OBJETIVO
Conocer y practicar las técnicas más actuales y probadas en el ámbito de las ventas de productos y servicios, identificando las necesidades, expectativas y motivos personales de los prospectos que los llevan a tomar una decisión positiva de compra; ayudar a los prospectos a desarrollar sus necesidades e inquietudes mediante el sistema de preguntas utilizado por los vendedores más exitosos mundialmente en la venta de productos y servicios tangibles e intangibles.

BENEFICIOS
  • Aprenderá a acercarse a los clientes con una actitud para ofrecer soluciones
  • Identificará el tipo de cliente para establecer una comunicación productiva
  • Identificará rápidamente las motivaciones personales de compra del cliente y sus necesidades y expectativas
  • Desarrollará las necesidades del cliente aumentando la urgencia por tomar decisiones positivas de compra
  • Hará presentaciones efectivas de sus productos
  • Cerrará la venta de manera efectiva
  • Resolverá cualquier objeción, manteniendo el control de la entrevista

DIRIGIDO A
Gerentes, Supervisores y Ejecutivos de ventas. Con más de 2 años de experiencia.

TEMARIO
  • MÓDULO 1 | LO ESENCIAL DE LAS NEUROCIENCIAS PARA VENDEDORES
  • MÓDULO 2 | LAS Venta Consultiva Y EL PROCESO DE VENTAS
  • MÓDULO 3 | LAS NEUROCIENCIAS, LA COMUNICACIÓN Y EL LENGUAJE EN VENTAS
  • MÓDULO 4 | HABILIDADES DE CONDUCCIÓN PARA INFLUIR, CONVENCER Y PERSUADIR CON ÉXITO
  • MÓDULO 5 | SIMULACIONES, APLICACIONES Y EJEMPLOS
FECHA DURACIÓN INVERSIÓN
ABRIL 29 Y 30
ONLINE
2 días

2 Sesiones
de 3 Horas c/u X Día
AMA MEMBER CLUB: $5,625 +IVA
NON-MEMBERS: $7,500 +IVA
Abrimos FECHAS PETICIÓN │ Pregunta Términos y Condiciones
Cursos sujetos a QUÓRUM MÍNIMO
MODALIDAD ABIERTA
  • SOLUCIÓN CORPORATIVA ESTANDARIZADA
  • PROGRAMADA Y ABIERTA A INSCRIPCIÓN | EN SEDE AMA
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MODALIDAD IN COMPANY
  • SOLUCIÓN CORPORATIVA ESTRATÉGICA-CONSULTIVA
  • EXCLUSIVA Y PERSONALIZADA | EN TU EMPRESA
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MODALIDAD
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AMA MEMBER CLUB
$8,962.50 +IVA
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$11,950 +IVA
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ESTRATÉGICA
CONSULTIVA
COTIZAR

AHORRO
INTELIGENTE

PRONTO PAGO
-10%
GRUPO
-5%
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Pregunta términos y condiciones
CONSTANCIA DE HABILIDADES LABORALES
Acreditación ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS)
CERTIFICADO AMA CEUs
Acreditación internacional educativa de calidad otorgada por la IACET (Continuing Education Units)
DIPLOMA AMA
Acreditación global en países sede AMA
FACULTY AMA
Expositores de nivel internacional con exitosas trayectorias de liderazgo en grandes empresas
ENFOQUE CONSULTIVO-PRACTITIONER
100% de aplicabilidad inmediata
MATERIAL
de trabajo digital
GRADUADO AMA
Inscripción al programa After-Class para continuar el desarrollo profesional
EXPERIENCIA AMA
Una experiencia integral para el desarrollo profesional
ATENCIÓN Y SERVICIO
Ejecutivo asignado para una atención personalizada de alta calidad, de inicio a fin
COMIDA
en restaurante de prestigio
COFFEE BREAK
continuo
INSTALACIONES
El más alto confort y tecnología audiovisual
BUSINESS-CENTER
Internet y llamadas a México, EU y Canadá | Sujeto a disponibilidad





Business Acumen
TEMA / SKILL / ÁREA
- VENTAS
- ENFOQUE AL CLIENTE
NIVEL ORGANIZACIONAL
OPERATIVO
Supervisores, Adminsitrativos, Operativos
NIVEL DE EXPERIENCIA
SEMI-SENIOR
Más de 2 años
NIVEL DE CONOCIMIENTO
INTERMEDIO
Conoce o aplica el tema, pero requiere reforzar el training / No necesita supervisión
TALENT TRAINING
CURSO
16 horas
2 días
CEUs 1.2


TESTIMONIALES



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CALIFICACIÓN AMA

Con 48 hrs mínimas de training en EFECTIVIDAD COMERCIAL


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