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Gerencia Avanzadas de Ventas

Planeación Estratégica de las Ventas

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Curso Gerencia Avanzadas de Ventas


OBJETIVO
Aprender cómo potenciar el desempeño de la fuerza de ventas practicando las técnicas más actuales y probadas; mantener el ritmo en todos los aspectos que están revolucionando el management de la fuerza de ventas en mercados globales.

BENEFICIOS
  • Desarrollará habilidades de liderazgo y de formación de equipos
  • Aprenderá a reclutar y capacitar a profesionales de ventas de gran calibre
  • Conocerá cómo mejorar la productividad de su equipo de ventas
  • Sabrá difundir los logros de su equipo
  • Generará mayores utilidades con menos recursos
  • Entenderá las motivaciones internas de su fuerza de ventas a través del coaching
  • Aprenderá a convertirse en un comunicador que toma decisiones eficazmente

DIRIGIDO A
Gerentes de ventas que tengan organización de ventas y planeación a su cargo. Con más de 2 años de experiencia.

TEMARIO
  • MÓDULO 1 | El entorno cambiante de las ventas
  • MÓDULO 2 | La planeación estratégica en las ventas
  • MÓDULO 3 | Las dimensiones de la gerencia eficaz de las ventas
  • MÓDULO 4 | Las bases de la motivación de venta y la comunicación eficaz
  • MÓDULO 5 | Liderazgo de la fuerza de ventas
  • MÓDULO 6 | Los atributos de los estándares de desempeño
  • MÓDULO 7 | Organización y estructura de la fuerza de ventas
  • MÓDULO 8 | Evaluación, coaching, asesoría y desempeño
  • MÓDULO 9 | Técnicas creativas de toma de decisiones y resolución de problemas
  • MÓDULO 10 | Las competencias personales
  • MÓDULO 11 | Las implicaciones de la compensación de ventas
FECHA DURACIÓN INVERSIÓN
ABRIL 06 AL 08
CDMX
24 horas
3 días  |  9 a 17 hrs
AMA MEMBER CLUB: $10,462.50 +IVA
NON-MEMBERS: $13,950 +IVA
Abrimos FECHAS PETICIÓN │ Pregunta Términos y Condiciones
Cursos sujetos a QUÓRUM MÍNIMO
MODALIDAD ABIERTA
  • SOLUCIÓN CORPORATIVA ESTANDARIZADA
  • PROGRAMADA Y ABIERTA A INSCRIPCIÓN | EN SEDE AMA
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MODALIDAD IN COMPANY
  • SOLUCIÓN CORPORATIVA ESTRATÉGICA-CONSULTIVA
  • EXCLUSIVA Y PERSONALIZADA | EN TU EMPRESA
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MODALIDAD
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AHORRO
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PRONTO PAGO
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GRUPO
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Pregunta términos y condiciones
CONSTANCIA DE HABILIDADES LABORALES
Acreditación ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS)
CERTIFICADO AMA CEUs
Acreditación internacional educativa de calidad otorgada por la IACET (Continuing Education Units)
DIPLOMA AMA
Acreditación global en países sede AMA
FACULTY AMA
Expositores de nivel internacional con exitosas trayectorias de liderazgo en grandes empresas
ENFOQUE CONSULTIVO-PRACTITIONER
100% de aplicabilidad inmediata
MATERIAL
de trabajo digital
GRADUADO AMA
Inscripción al programa After-Class para continuar el desarrollo profesional
EXPERIENCIA AMA
Una experiencia integral para el desarrollo profesional
ATENCIÓN Y SERVICIO
Ejecutivo asignado para una atención personalizada de alta calidad, de inicio a fin
COMIDA
en restaurante de prestigio
COFFEE BREAK
continuo
INSTALACIONES
El más alto confort y tecnología audiovisual
BUSINESS-CENTER
Internet y llamadas a México, EU y Canadá | Sujeto a disponibilidad





Business Acumen
TEMA / SKILL / ÁREA
- VENTAS
- HABILIDADES GERENCIALES
NIVEL ORGANIZACIONAL
TÁCTICO
Gerencias o Coordinaciones de Departamentos o Áreas / Gerencias Medias
NIVEL DE EXPERIENCIA
SEMI-SENIOR
Más de 2 años
NIVEL DE CONOCIMIENTO
AVANZADO
Conoce, domina o aplica el tema, pero tiene un área de oportunidad para desarrollar / Es guía, líder
TALENT TRAINING
CURSO
24 horas
3 días
CEUs 1.8


TESTIMONIALES



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CALIFICACIÓN AMA

Con 48 hrs mínimas de training en EFECTIVIDAD COMERCIAL


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