Finanzas
para Cierre de Ventas - Elimine Objeciones -
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CONOCIMIENTOS INDISPENSABLES PARA EL VENDEDOR
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PARA QUÉ DEBE
ASISTIR
Para que toda área de ventas, se familiarice tanto del impacto que tienen los diferentes tipos de negociación que realizan con sus clientes en los resultados financieros de la empresa, como en el uso de los conceptos financieros para el apoyo de sus ventas.
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QUIÉN DEBE
ASISTIR
Directores, Gerentes, Jefes y Supervisores de Área.
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QUÉ OBTENDRA
• Aumentará su seguridad y confianza al negociar con dominio de temas financieros.
• Aprenderá a usar los resultados financieros para apoyar sus cierres de ventas.
• Incrementará la rentabilidad de sus ventas y de la organización.
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TEMARIO
•El Arte de cerrar una venta. Los diferentes tipos de presentaciones en las ventas. Cómo realizar cierres de ventas más efectivos.
•Los principios de las Finanzas. Las razones financieras relacionadas con el área de ventas y su aplicación. El presupuesto y su relación con el pronóstico de ventas.
•El impacto de las diferentes Negociaciones con los Clientes en los Resultados Financieros de la Empresa. La negociación de: los precios de Ventas, de los montos y duración de créditos, de los tiempos de entrega, en la diversidad de productos y de situaciones fuera de los estándares.
• Las Finanzas como apoyo al área de Ventas. El apalancamiento financiero como apoyo a las ventas. Los aspectos fiscales relacionados a las finanzas que apoyan a las ventas.
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NIVEL DE EXPERIENCIA
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