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MERCADOS Y VENTAS
5227 El Nuevo Gerente de Ventas
- Las funciones clave para impulsar el éxito de su equipo -

 

> PARA QUÉ DEBE ASISTIR
Para obtener las habilidades gerenciales indispensables a partir de técnicas de comunicación probadas y herramientas de entrevista que aseguren la contratación del personal de ventas más apropiado, así como del proceso de Coaching que permitirá obtener todo el potencial del equipo de ventas.

 

> QUIÉN DEBE ASISTIR
Gerentes de Ventas recién asignados al puesto.

 

> QUÉ OBTENDRÁ
• Sabrá como hacer una transición suave hacia la gerencia de ventas.
• Podrá elaborar un proyecto de trabajo Gerencial.
• Ganará respeto y forjará sus habilidades gerenciales.
• Asegurará la productividad de su equipo mediante habilidades de reclutamiento, capacitación y coaching.
• Planeará con eficacia las visitas a clientes, territorios, las operaciones de logística y de estructura.
• Alineará su Gerencia con la estructura organizacional.

 

> TEMARIO
• La transición a la gerencia. Distinga entre ser Gerente, participante de equipo y ex colega.
• Inventario Gerencial: Responsabilidades, Procesos, Funciones.
• Competencias Gerenciales y Desarrollo.
• Distinción de Gerencia, Administración, Dirección y Liderazgo.
• Estilos de Comunicación Gerencial. Reconozca su estilo y el de sus colaboradores.
• Estrategia, Planeación, Tácticas de Ventas.
• Objetivos y planeación, desarrollo, metas “SMART”
• Entrevistas y reclutamiento de personal, enfoque de tres fases: persona, posición y ubicación.
• Capacitación – Principio de Liderazgo Gerencial.
• La mejores prácticas en las habilidades de ventas de hoy.
• Coaching y asesoría, resolución de problemas.

 

> NIVEL DE EXPERIENCIA
De 0 a 3 años de experiencia
 
Curso Fecha Duración
Días 		Lugar Horario Inversión* Descuentos
Afiliado Pronto Pago
5227-D.94 Agosto 11 al 13 3 México, D.F. 9:00 a 17:00 $ 11,100 10% 10%
  * Más IVA.
** CEU'S: 1.8
** HRS STPS: 24 hrs. CHL
Nuestros Cursos Incluyen
• Expositores de nivel Internacional AMA
• Material de Trabajo
• Diploma con valor a su currículo
• Constancia de Habilidades Laborales STPS
• Certificado de CEU’s otorgados por la IACET		 • El más alto confort y tecnología en las salas de cursos
• Comida en Restaurantes de prestigio
• Acceso a Internet y llamadas telefónicas locales
• Servicio de Café continuo

 

PAGOS:

  • Tarjetas de Crédito: American Express, VISA y Master Card.
  • Depósitos: BANAMEX Sucursal 844, Cuenta 180768-7
  • Transferencias Bancarias: BANAMEX Clabe 002180 0844 1807 6874

CANCELACIONES:

  • Sin cargo a la inversión 10 días antes del evento
  • Con cargo de 20% de la inversión 7 días antes del evento
  • AMA se reserva la posibilidad de cambios sin previo aviso por causas ajenas a su voluntad.
  • Cursos sujetos a quórum mínimo

 
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