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Negociación Efectiva en Compras

Mejora las Condiciones de Compra

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CURSO
16 horas
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Curso Cuentas Clave


OBJETIVO
Aprender diversas técnicas de “ganar-ganar” y una nueva visión de las tácticas de negociación con los proveedores; identificar los principios, criterios y directrices más efectivas para el establecimiento de alianzas que aumenten la capacidad para agregar valor a la compañía.

BENEFICIOS
  • Analizará el proceso de negociación, sus objetivos y cómo agregar valor
  • Dominará las fases de la planeación de la negociación
  • Obtendrá la información necesaria para proponer tratos benéficos
  • Identificará cómo prepararse para el momento de la negociación
  • Utilizará técnicas para convertir a oponentes en aliados y manejar situaciones difíciles
  • Fortalecerá la red de proveedores confiables
  • Agudizará habilidades de escucha para negociar con efectividad

DIRIGIDO A
Directores y Gerentes de compras, logística y administración de materiales. Con 2 o más años de experiencia.

TEMARIO
  • MÓDULO 1 | Comprensión del proceso de negociación
  • MÓDULO 2 | Tipos de negociación
  • MÓDULO 3 | Planeación de la negociación
  • MÓDULO 4 | Establecimiento de objetivos para la negociación
  • MÓDULO 5 | El plan de negociación
  • MÓDULO 6 | Auto-preparación para las negociaciones
  • MÓDULO 7 | Estrategias y tácticas
  • MÓDULO 8 | Sesión de negociación y alcance de un acuerdo en compras
  • MÓDULO 9 | El arte de la Comunicación Efectiva y la negociación en compras
FECHA DURACIÓN INVERSIÓN
ABRIL 20 Y 21
CDMX
16 horas
2 días  |  9 a 17 hrs
AMA MEMBER CLUB: $8,962.50 +IVA
NON-MEMBERS: $11,950 +IVA
Abrimos FECHAS PETICIÓN │ Pregunta Términos y Condiciones
Cursos sujetos a QUÓRUM MÍNIMO
MODALIDAD ABIERTA
  • SOLUCIÓN CORPORATIVA ESTANDARIZADA
  • PROGRAMADA Y ABIERTA A INSCRIPCIÓN | EN SEDE AMA
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  • SOLUCIÓN CORPORATIVA ESTRATÉGICA-CONSULTIVA
  • EXCLUSIVA Y PERSONALIZADA | EN TU EMPRESA
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AHORRO
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PRONTO PAGO
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GRUPO
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Pregunta términos y condiciones
CONSTANCIA DE HABILIDADES LABORALES
Acreditación ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS)
CERTIFICADO AMA CEUs
Acreditación internacional educativa de calidad otorgada por la IACET (Continuing Education Units)
DIPLOMA AMA
Acreditación global en países sede AMA
FACULTY AMA
Expositores de nivel internacional con exitosas trayectorias de liderazgo en grandes empresas
ENFOQUE CONSULTIVO-PRACTITIONER
100% de aplicabilidad inmediata
MATERIAL
de trabajo digital
GRADUADO AMA
Inscripción al programa After-Class para continuar el desarrollo profesional
EXPERIENCIA AMA
Una experiencia integral para el desarrollo profesional
ATENCIÓN Y SERVICIO
Ejecutivo asignado para una atención personalizada de alta calidad, de inicio a fin
COMIDA
en restaurante de prestigio
COFFEE BREAK
continuo
INSTALACIONES
El más alto confort y tecnología audiovisual
BUSINESS-CENTER
Internet y llamadas a México, EU y Canadá | Sujeto a disponibilidad





Business Acumen
TEMA / SKILL / ÁREA
- CADENA DE ABASTECIMIENTO
- COMPRAS
NIVEL ORGANIZACIONAL
TÁCTICO
Gerencias o Coordinaciones de Departamentos o Áreas / Gerencias Medias
NIVEL DE EXPERIENCIA
SEMI-SENIOR
Más de 2 años
NIVEL DE CONOCIMIENTO
AVANZADO
Conoce, domina o aplica el tema, pero tiene un área de oportunidad para desarrollar / Es guía, líder
TALENT TRAINING
CURSO
16 horas
2 días
CEUs 1.2


TESTIMONIALES



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CALIFICACIÓN AMA

Con 48 hrs mínimas de training en EFECTIVIDAD OPERACIONAL


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